Mở bài: Khi “longevity club” rời khỏi tầng giá 5 chữ số/năm

Thị trường wellness và “longevity” đang chứng kiến một nghịch lý rõ rệt: nhu cầu tối ưu sức khỏe tăng mạnh, nhưng các mô hình dịch vụ cao cấp lại thường đóng khung ở mức phí thường niên lên tới hàng chục nghìn USD. TechCrunch nêu ví dụ Fountain Life (đồng sáng lập bởi Tony Robbins) huy động 18 triệu USD và gói subscription đầy đủ được báo cáo là 21.500 USD/năm; The Estate dự kiến 35.000 USD phí membership; còn Equinox nhận đăng ký quan tâm cho một longevity add-on 36.000 USD triển khai trên nền gói gym truyền thống. (TechCrunch)

Trong bối cảnh đó, Mark Wahlberg tuyên bố bước vào “sân chơi” này bằng một lời hứa khác: Municipal Gym—một mô hình phòng tập/club “giá phải chăng” nhưng vẫn nhắm tới phân khúc trải nghiệm sang, tích hợp chẩn đoán và phục hồi. Cơ sở đầu tiên được nói sẽ mở vào tháng 12, là một club 32.000 feet vuông ở khu vực bên ngoài Las Vegas. (TechCrunch)

Điểm đáng chú ý với độc giả kinh doanh và đầu tư không nằm ở danh tiếng người sáng lập, mà ở câu hỏi: liệu có thể “đóng gói” các dịch vụ longevity (vốn đắt đỏ) thành một sản phẩm đại chúng hơn mà vẫn đảm bảo biên lợi nhuận, tuân thủ và chất lượng?

Municipal Gym đang bán gì: Từ phòng tập sang “hệ sinh thái” tại chỗ

Theo mô tả của TechCrunch, Municipal Gym không chỉ là nơi tập luyện. Nó đi kèm một danh mục tiện ích/dịch vụ rất gần với ngôn ngữ của các longevity startup: xét nghiệm máu, kiểm tra epigenetic, thiết bị phục hồi, liệu pháp nén, tắm lạnh (cold plunge) và cả quán cà phê (thậm chí “có protein muffins”). (TechCrunch)

Wahlberg định vị đây là lựa chọn “giá phải chăng” so với các longevity club có thể thu hàng chục nghìn USD/năm cho những dịch vụ tương tự. (TechCrunch)

Một mảnh ghép quan trọng là cách ông mô tả chiến lược thương mại hóa: khi được hỏi liệu gym có phải “storefront” cho các sản phẩm khác không (ông có sở hữu một thương hiệu supplements), Wahlberg trả lời “kind of” và nhấn mạnh ông đang xây một “health and wellness ecosystem” với “everything there, soup to nuts.” (TechCrunch)

Định vị “hệ sinh thái” này còn gắn với câu chuyện chuyển trục của chính thương hiệu Municipal. Wahlberg thừa nhận thương hiệu quần áo Municipal ra mắt trong giai đoạn COVID và ông nói thẳng đó “không phải ý tưởng hay”. Thay vì chỉ bán áo/quần/giày, ông muốn tạo tác động rộng hơn vào đời sống sức khỏe: người dùng ăn gì, dùng supplements gì, tập ra sao và phục hồi như thế nào. (TechCrunch)

Từ góc nhìn mô hình kinh doanh, đây là bước chuyển từ DTC/apparel sang dịch vụ tại chỗ (on-premise services)—nơi trải nghiệm, dữ liệu sức khỏe và khả năng bán chéo có thể tăng giá trị vòng đời khách hàng (LTV).

“Affordable” nhưng nhắm luxury: Chiến lược gói hóa và giá mồi

Wahlberg nói Municipal nhắm tới “cùng phân khúc luxury” nhưng rẻ hơn, đồng thời tuyên bố có “better price point” và “far more results.” (TechCrunch)

Đáng chú ý là ví dụ giá cụ thể mà TechCrunch trích dẫn: với 99 USD, hội viên sẽ có 3 lần xét nghiệm máu và 1 giờ làm việc với bác sĩ để nhận diện những nguy cơ/khuynh hướng (“predisposed to”). Ông cũng nói supplements và hormone therapy có sẵn “ngay tại đó.” (TechCrunch)

Về mặt thương mại, cấu trúc này gợi ý một chiến thuật khá quen thuộc trong các mô hình subscription + dịch vụ:

Giá vào cửa thấp (low entry price) để giảm rào cản thử nghiệm.
Bán thêm (upsell) và bán chéo (cross-sell): dịch vụ phục hồi, trị liệu, sản phẩm bổ sung, và có thể là các gói chẩn đoán sâu hơn.
Tăng mức độ gắn bó bằng trải nghiệm “ở lại hàng giờ” thay vì đến–tập–đi.

Wahlberg nói ông luôn nghĩ mô hình “big box” tốt hơn và muốn hội viên ở Municipal “hàng giờ”, trái với triết lý “join up but don’t show up” (đăng ký nhưng không đến). Ông cho rằng không thể hiểu nổi triết lý đó. (TechCrunch)

Nếu đúng như vậy, Municipal đang cố tối ưu một biến số khó: retention thông qua trải nghiệm “club” (có café, recovery, chẩn đoán, cộng đồng), thay vì chỉ dựa vào thẻ thành viên phòng tập.

Bất động sản và mở rộng: Tín hiệu từ “AAA locations” và TI

Wahlberg không nêu số lượng cơ sở mục tiêu nhưng gọi chiến lược tăng trưởng là “aggressive.” Ông nói các chủ nhà/nhà phát triển đề nghị “AAA locations” với điều khoản thuận lợi và “great TI” (tenant improvement). (TechCrunch)

Với nhà đầu tư, đây là một chi tiết đáng chú ý ở hai lớp:

Tính chất “anchor tenant” mới: Một club 32.000 ft² nếu vận hành tốt có thể kéo lưu lượng đều, phù hợp các khu bán lẻ cần “điểm neo” thay cho một số mô hình bán lẻ suy giảm.
Cấu trúc CAPEX/OPEX: “Great TI” có thể giúp giảm chi phí đầu tư ban đầu cho bên vận hành—nhưng cũng phản ánh việc chủ mặt bằng sẵn sàng “đặt cược” để lấp đầy vị trí đẹp.

Tuy nhiên, vì TechCrunch không cung cấp kế hoạch vốn, đơn vị vận hành, hay cấu trúc hợp đồng, mức độ thuận lợi thực sự của “AAA locations + TI” vẫn cần theo dõi ở các công bố tiếp theo.

Bài học F45: Rủi ro tăng trưởng và quản trị mô hình chuỗi

TechCrunch nhắc Wahlberg từng liên quan sâu đến chuỗi fitness F45 năm 2019 ở mức định giá 450 triệu USD; F45 IPO năm 2021 và bị hủy niêm yết khỏi NYSE năm 2023 sau khi giá cổ phiếu sụp đổ. (TechCrunch)

Wahlberg nói ông học được nhiều từ trải nghiệm F45; bài học lớn là đảm bảo làm việc với những người có cùng cách tiếp cận. (TechCrunch)

Về logic kinh doanh, F45 là một “vết hằn” nhắc rằng mở rộng chuỗi fitness không chỉ là câu chuyện thương hiệu—mà còn là vận hành, economics từng điểm bán, và kỷ luật tăng trưởng. Municipal, với tham vọng “aggressive”, sẽ sớm bị thị trường kiểm tra ở các chỉ số rất thực dụng: công suất sử dụng, tỷ lệ gia hạn, doanh thu phụ trợ trên mỗi hội viên, và chi phí vận hành các hạng mục “y tế nhẹ”.

Hàm ý thực tiễn cho doanh nghiệp, nhà đầu tư và người tiêu dùng

1) Với nhà đầu tư: Municipal là phép thử “đại chúng hóa longevity”

Nếu Municipal thực sự cung cấp chẩn đoán và tư vấn ở mức giá vào cửa thấp (ví dụ 99 USD cho xét nghiệm máu nhiều lần + 1 giờ với bác sĩ), mô hình này có thể mở rộng tập khách hàng vượt khỏi tầng thu nhập siêu cao. (TechCrunch)

Điều cần theo dõi: cấu trúc giá đầy đủ (ngoài ví dụ 99 USD), doanh thu từ membership so với dịch vụ bổ sung (recovery, hormone therapy, supplements), và cách kiểm soát chất lượng.

2) Với doanh nghiệp fitness/wellness: cạnh tranh dịch chuyển sang “diagnostics + recovery + retail”

Municipal cho thấy phòng tập có thể trở thành “điểm chạm sức khỏe” tích hợp xét nghiệm, phục hồi và bán sản phẩm. Nếu người dùng quen dần với trải nghiệm này, lợi thế cạnh tranh sẽ không còn chỉ là máy móc hay lớp tập, mà là năng lực thiết kế hành trình sức khỏe (từ đo lường đến can thiệp và theo dõi).

3) Với bất động sản bán lẻ: một dạng tenant lai mới

Club lớn (32.000 ft²) kết hợp café và dịch vụ có thể tạo lưu lượng và thời gian lưu trú dài. “Great TI” mà Wahlberg đề cập cho thấy bên cho thuê có thể sẵn sàng hỗ trợ để có tenant kiểu mới này. (TechCrunch)

4) Với người tiêu dùng: rào cản tiếp cận giảm nhưng cần nhìn rõ phạm vi dịch vụ

Municipal có thể khiến một số dịch vụ vốn “xa xỉ” trở nên gần hơn. Nhưng hiệu quả thực tế phụ thuộc vào chất lượng triển khai, minh bạch dịch vụ, và quy trình y khoa đằng sau những hạng mục như epigenetic testing hay hormone therapy.

Hạn chế của thông tin hiện có

Bài TechCrunch không cung cấp báo cáo tài chính, biên lợi nhuận, CAPEX, hay cấu trúc giá đầy đủ; ví dụ 99 USD không kèm điều kiện áp dụng chi tiết. (TechCrunch)
Các tuyên bố như “far more results” là phát biểu của nhà sáng lập, chưa có dữ liệu định lượng đi kèm trong bài. (TechCrunch)
Chưa có thông tin về giấy phép, đối tác phòng xét nghiệm/bác sĩ, phạm vi hormone therapy, và chuẩn tuân thủ—những yếu tố quan trọng để đánh giá rủi ro pháp lý và vận hành. (TechCrunch)

Nguồn tham khảo

TechCrunch – Mark Wahlberg wants to take on the longevity-startup crowd with an affordable gym concept (17/10/2026): https://techcrunch.com/2026/10/16/mark-wahlberg-wants-to-take-on-the-longevity-startup-crowd-with-an-affordable-gym-concept/

Mark Wahlberg và “cuộc chiến” bình dân hóa longevity: Municipal Gym đặt cược vào mô hình club 32.000 ft² tích hợp chẩn đoán – phục hồi – bán lẻ